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银行人半年薪酬曝光：招行人均月薪5.16万元比3年前每月少拿6000，对此怎么看？你的月薪降了吗？ - 知乎

知乎问答 2024年09月11日 129 次阅读阅读原文

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核心导读文章主要讨论了职场领域中的影响力问题。作者通过一个假设，以军队为例，探讨了在组织中如何合理分配资源以提高战斗力。同时，作者也提到了金融机构中的人均收入问题，指出了人均收入数字背后的变量和存量成本。最后，作者呼吁在省钱的同时要注意对战斗力的影响。

![林先生](/Media/editor/other2024-09-117065726767878175/2024-09-117873798387737277.jpg)](//www.zhihu.com/people/lan-
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知势榜职场领域影响力答主

如果你试图靠一些东西来发泄情绪，那么你能从互联网上看到太多这些玩意了，你想啥大数据就会给你推啥，但是如果你想发展，你就得学会要用无人机视角看问题。

我现在给你做一个假设，给你10000人的部队去剿“闯贼”，按照工资标准，士兵每月一两千文，军官几千到几万文不等，于是会计给你做了个加法和除法，取了个平均数，人均5000文，如果给你按照5000乘以10000算，每个月这个标准给你拨饷，那么可以说，你要么沿途纵容士兵抢劫，手段比闯贼还狠，否则你大概率赢不了，甚至可能出现哗变倒戈。

道理很简单，打头阵的人要不要多给钱，你觉得靠抽签抽出来，轮岗轮出来的攻城部队，会不会到城前变的“情商”很高。

打赢了，要不要对军官奖励，如果胜负结果都一个德性，那是不是谁手底下死的人少一点，谁最后本钱足一点呢，本来是直营官军，是不是打到最后搞成加盟了。

你作为正规军是不是得统一着装，体现出体制形象，官军品牌，打仗本来就不是啥干净活，你是不是得随时就地采购，你指望朝廷按时拨下来，那你是不是对体制的理解，还停留在考编那会的理想，怎么的你还想成立平台公司出去赊吗？川陕豫剿总控股？算了，这牌照能批下来，估计得到顺治那会了，是不是还得在这5000×10000里面想办法。

作为作战部队，你是不是得加强训练力度，都是最能吃的年纪，凑一起了，你觉得经过几层盘剥流转过来的定额粮，会不会吃超了，吃超了你是不是要买，暂时付不了款，你是不是要赊，赊你是不是得给人家留点啥，留个半年以后见票即付？但是你们又不是独立法人，你们是派出机构，你作为官军，欺负乙方这种事，你是不是也得在民法的主体框架下做啊，所以你是不是得在这5000×10000里面想办法。

你作为带10000人团队的，日常除了刻苦训练和玩命打仗，你是不是要偶尔再团个建，是不是偶尔整首刀剑如梦，让大家，振奋一下，整首朋友，让大家为死去的弟兄，飚把泪，整首有没有一首歌让你能想起我，让大家凝聚一下，那你是不是得找个像样点的地方唱，那么问题来了，当服务员问你，领导咱们需要点什么的时候，你是不是忽然意识到，朝廷给你的授权里，没有康乐这个科目，科目不对是不是这次团建活动报不了，于是你拿出来一包茉莉花给服务员时，服务员说，明白了领导，您是在我们这开茶话会呗，服务员即使句句礼貌，你是不是听着也有点不舒服。

看到服务员走后，你问了一个闯贼降将说，你们那怎么开团建，那个降将说，闯贼名不正言不顺，业绩不稳，团建标准在皇家礼炮和乐堡之间浮动，你又问了从关外调来的参将，沈阳那边团建啥标准，参将说，听俘虏说，沈阳那边最差也是尊尼获加蓝牌的，参将说完觉得有点情商低了，又补了一句，那边渔猎起家，没文化，低俗，去的都不是啥正规场所，这话说完，全场氛围凝固了十秒，于是你挂不住面子，叫来会计，耳语了一下，基层军官一人一瓶勇闯天涯，要玻璃瓶的，问问退瓶能不能打折，不给打折我们就拿回去把瓶卖了，中高层条件允许情况下，可以宽限到一瓶半，钱从5000×10000里面出，发票你自己想办法，会计刚走出去，你突然想起来什么，赶紧叫他回来，有说一句，换乌苏，乌苏劲大。

那么接下来还有一个问题，10000人的部队，他不仅仅全是作战人员，是不是有人得专门做饭，有人得拉随军的物资，你如果全让士兵自己干这些很重要但又耗神的事，那么你战斗力就会削弱，你为了提升战斗力，是不是需要一些非战斗人员来做，你是不是把一些活外包，那么问题又来了，外包的钱朝廷有这个科目吗？老朱家天下到了这会，你再跟外包谈奉献精神，你是不是有点像去爱马仕跟柜姐搞价，你这种连给柜姐说配货的余地都没给她留的做事风格，是不是会被礼貌告知暂时没货，等有货了通知您。

接下来，打仗出现了受伤残疾了，人躺营地在那哀嚎呢，本来出来打仗都怕的要死，这下氛围差的你让梁静茹过来，现场唱勇气都不顶事了，氛围差你管不管，是不是得补偿性的发点，带薪哀嚎和无底薪哀嚎，那特么动静能一样吗。

士兵阵亡了你可以不管，基层军官呢，这些小军头是你的核心，如果你当场不拿出点实在的，让人心里觉得好受点，那么很快他们就意识到，无论官军还是闯贼，甚至是“绿营”，都特么只是一份工作而已，远的不说，就说近的，你给瓦格纳成立开源节流专班，厨子是不是带人回去讨说法了。

那说回金融机构，我不针对题目的这家机构评说，因为不了解，假设作为一家具有绝对市场竞争力的公司，顶额交五险一金，是不是很正常，补充医疗保险，企业年金，定期体检，是不是在某些领域，也不算啥有竞争力的条件了，一年那几身工服，是不是也属于花在人身上的，内部培训是不是你要投入成本去运营一个培训体系，外部培训你是不是得人家收多少你交多少，是不是团建产生费用从科目看，也算是职工福利，你给员工低利率房贷作为福利，你内部是不是要有个什么流转，让这个房贷既没有脱离市场的公平定价，又让员工享受福利了，这是不是要花钱，你是不是要对服务时间长的人以及有贡献度的人给奖励，是不是收入根据层级不同，要阶梯化，人才会努力往上爬，外包人员的钱是不是也要计入职工薪酬，但是分母里面又没算这些人。

所以我最后说一下题目里这人均51600的算法，从同类型的金融机构看，从管理序列（基层网点某个业务的小头目也是哦）和员工序列的人数和收入看，基层员工对于这个数字，他得乘以70%，那就是36120，把五险一金，补充保险，年金，补贴的房贷，摊销的培训等杂七杂八的费用，还有发给每个人人头的东西，我说人均减去10000不夸张，那就是26120，睡前26120的人，他拿到手基本要再打七折，算完18284，考虑一二三线本身就是分级的，考虑工龄一年到二十年，我想这个数字应该相对来说，有人是有切身体会的。

至于那6000怎么来的，那肯定是变量和存量里面省出来的，所谓变量就是管理层绩效，培训福利补助等人力成本，就是第一个七折以及后面的10000，存量就是18284已经是被省完以后的了。

接下来会不会继续省呢，我觉得再往下省，肯定会影响战斗力，但是换个角度看，你这10000人的部队，师改旅，也不是不行。

[发布于 2024-09-09
12:05](//www.zhihu.com/question/666184193/answer/3620180257)・IP 属地北京

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