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26. 优质社交：如何更高效地获取和积累优质人脉？

知乎盐选 2024年08月01日 26 次阅读阅读原文

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核心导读高效获取优质人脉需靠谱、个人品牌、知名度和社会资本。个人品牌=价值x识别度x曝光频次，通过自媒体运营提升知名度。

优质社交：如何更高效地获取和积累优质人脉？
高效抗击拖延症：引爆自律力的行为心理指南
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这一讲，是「社交关」，我会来详细和你说说高效获取和积累优质人脉的方法。
你可能会觉得，人脉和我们自律力主题好像没什么关系嘛？事实上，人脉能快速提高我们各方面的办事效率。甚至很多职场老兵就是因为一个重要人脉，进入了梦寐以求的公司或接到了重要的项目。而且当你拥有优质人脉的时候，你可能只要一个微信就能把很多别人推不动的事情迅速办成，让你有更多时间精力去做其他想做的事情。
既然人脉对我们如此重要，如果你平时懒于社交，担心错失好机遇，那么今天教你的这个人脉公式，可能就能让你事半功倍地超越低效拓宽人脉的人，收获更多人生的可能性。
这个公式叫做：优质人脉=靠谱×（个人品牌+知名度+社会资本）。
下面我就来为你详细拆解这个公式。
01
我们先来讲什么是靠谱，我们先一起进入下面这个场景里来感受一下。
假设你是一个会议的主持人，今天邀请参会的人员大部分已经到齐了，但还有小张和小王两个人没到，然后你给他们俩发微信，让他们快点过来。
小张回复说：给我 5 分钟，我马上到；小王则讲：我正在接一个电话，预计 20 分钟里结束就过来。
10 分钟过去了，你又给小张发消息，他还是回复说：到了到了，马上到。
结果会议开始 15 分钟后，两个人一起来了。
好了，现在问你，小张和小王，你感觉哪个人更靠谱？
是不是你的第一感觉就是小张不靠谱，明明答应 5 分钟就到的，但拖了 3 倍的时间才到；而小王虽然说明了 20 分钟才会到，但反而提前 5 分钟就来了。
上面这种相同刺激，但由于背景不同，而给人感觉不同的现象，在心理学中被称为对比效应，你把左手放进热水，把右手放进冷水，然后同时再把两个手一起去摸温水时，左手会感觉冷，而右手则会感觉热。
所以当你理解了对比效应，如何让他人感觉自己靠谱的方法也就有了。
第一，别轻易承诺，但一旦要承诺，你答应的事情请务必确保在你的能力范围以内；
第二，既然答应了，那就一定要竭尽全力完成，并且最好能超出原本你给出的预期；
第三，如果可以的话，最佳的做法是控制对方的预期，然后交付一个比较高的回报。
虽然这种建立在他人心中靠谱感的方法是一种套路，但正是这种套路会让别人给你贴上一张靠谱的标签，让你成为别人以后愿意和你多次展开愉快合作的对象。
02
说完了靠谱，我们再来说说个人品牌。
什么是个人品牌？
在说个人品牌之前我们先来讲什么是品牌，品牌是建立别人对于品牌的长期偏好和忠诚度。比如咳嗽的时候你会想买一瓶念慈菴川贝枇杷膏，累了你会想喝一罐红牛，送礼的时候你会不由自主地想起脑白金。
而一个人的个人品牌则是你在你的圈子里明确地表明你的人设：你是谁，你可以做什么，你做这件事儿做得比别人好。
我拿我自己举例子，我是一个作家，我研究行为心理，我通过行为心理实现自律，我能教任何一个有自律意愿的人找到战胜拖延的方法，但如果我只是这样鼓吹没有人相信，那怎么办？
别急，个人品牌也有一个公式，叫做：个人品牌=价值 x 识别度 x 曝光频次。
我们先来说「价值」，价值是你这个人所代表的能力是不是能给别人带来效用，假如没什么效用，那么就算识别度再高，曝光频次再频繁也没用。给你打个比方，郭德纲很有名气对吧，但如果你感冒嗓子疼，郭德纲对你来说就没有价值，当然一边打点滴一边听相声的同学除外。
所以你要提炼一个你身上特有的价值点，而且这个价值点要被别人需要。你现在在听我的这门课，是因为我研究行为心理，我能用心理学的方法手把手教你怎样战胜拖延，怎样早起、减肥、教你战拖九段；而有的人则可能写 ppt 是他的强项，比如刘哲涛老师，年轻有为，已经是得到官方 PPT 合作伙伴了。
每个人都有独特的被别人需要的价值，你要设法把自己的这份价值挖掘出来。
第二是「识别度」，识别度是说代表你这个人的符号是不是容易被别人记住。我在线下沙龙给别人做的时候，在介绍我名字的时候，经常会这样开场：我叫何圣君，你可以把我理解为如何帮你成为齐天大圣，太上老君，让你战胜拖延，持续蜕变。
因为《西游记》在普通人的记忆里太深刻了，所以我这样一讲，别人再一看屏幕上何圣君三个字，就会在大脑里产生画面感，然后就把我的名字和孙悟空、太上老君做结合，接着就把我的名字给记住了。
所以你在做自我介绍的时候，也可以结合你的「价值」，把你的名字包装起来，让人一听就能记住。
第三是「曝光频次」，心理学中存在一种现象叫做纯粹接触效应，意思是说别人看到你的次数越多，就容易越喜欢你，从而选择你。比如你在超市货架上看到可可、诗慧、飘柔、震明四种洗发水，你更容易挑选飘柔就是这个道理。
那怎样提高曝光频次呢？很简单，把你的微信、钉钉、电子邮件的个性签名、你在各个群里的昵称都改成具有高识别度的内容，那么你每次和别人添加微信、发邮件、发朋友圈、在群里发言，都是一次曝光。
比如我自己的微信签名叫做「日拱一卒，偶尔猛进」，不仅激励自己，也能给新伙伴积极向上的形象，我在今日头条、百家号、人人都是产品经理上的备注是：作家，著有《行为上瘾》，一些看了我文章并对我价值认可的合作伙伴也会私信我，想要和我对接，达成合作。
所以对你来说，把这些你能使用的广告位都用上，你自己的个人品牌也能逐渐立起来。
03
我们再来说说知名度。
知名度的确是需要一些努力的，但如何努力就很讲究。有两个方向特别值得你投入时间。
第一，建议你开始运营一个自媒体。
你先别怕，运营自媒体没有你想象中那么困难。打开百度搜索，花上 15 分钟了解一下个人公众号怎么开，你就能在这个周末马上开始你的自媒体之旅；就算你对公众号不感冒，注册一个微博总简单吧。
然后你就可以开始结合你的「价值」，开始做输出，无论是图文、音频、视频，都可以。你还记得我们「二段-烂头」里讲的吗？开始比完美重要。
一开始你可以每周就写 50 个字，但只要你开始，你的能力就会逐步提高，我自己也是从最开始写不到 500 字一篇，到现在轻轻松松就能写一篇 3000 字结构和内容都比较完整的文章一路走来的。
只要你写，就开始有人看；有人看，有阅读数，你就能获得反馈，获得大脑奖励；有了大脑奖励，你就有动力持续行动；有了持续行动，你的表现会越来越出色，你的观众也会越来越多，你的知名度自然就逐渐建立起来了。
第二，建议你把握每一次的机会。
当你的知名度起来后，自然而然会有人邀请你针对你的「价值」做。我第一次的经历是作为学员参加了一位老师的线下，然后在线下中表现很积极，老师就邀请我在下个周末，在微信群里做一次关于时间管理的。
然后我就开始认真准备，准备了一周，到了约定时间，拿着逐字稿一句话一句话的把语音发进群里，结果当天的效果很好，许多小伙伴给我打气加油，赞许我的干货满满。这让我获得了大脑奖励，让我后来开始更高频次地做各类，在每次中积累经验，后来还被长沙李自健美术馆、上海静安红酒庄园等机构邀请去做线下。
知名度是一座山，你每走一步，你就离山峰更近一点。
04
最后是社会资本。
听到社会资本，好像有一种离我们很远的感觉有没有？其实没那么可怕，你的小学同学，你的大学室友，你的前同事、前领导，他们都是你的社会资本，就看你平时怎样与他们维护。
你可能听过邓巴数，是说一个人的有效社交人数大约为 150 人，而根据二八法则，关键社交人数则为 30 人，也就是说，这 30 个人会对你产生重要影响，也就是你的社会资本。
你可以根据他们对你的影响力，和你的亲密度，以及他们和你的差异性，从 1~3 分来打分，然后根据影响力 x 亲密度+差异性做综合得分，从而整理出你的社会资本地图。
点开文稿，你可以看到我给你做的一份示例：
…
对于这 30 位对你有重大影响的社会资本，你需要做什么呢？
第一，每个季度至少和他们发生一次互动。比如我第一本书的合作伙伴，我几乎每个季度要和他聊聊，向他请教一下图书出版业的情况，每次都能给我很深刻的行业洞察。
第二，学会感恩。人际互动不能一味索取，你可以在精神和物质上给对方以回报。比如你知道你的前同事最近遇到了育儿难题，那你看到的一篇很好的育儿类文章就可以随手发给对方，让对方感觉你关心她。
还有感恩节的机会一定要把握住，尤其针对你的老师和前领导，真诚地回忆过去他们对你的帮助，他们的人生经历，格局认知总是会在往后的某些不经意间给你启发。
当然，随着你个人的发展，你的关键 30 人社会资本地图必然会升级，每半年调整一次，拿出来梳理和回顾一番，一次联络和对谈，可能就会对你产生很大的影响。
05
最后总结一下，这一讲我和你讲了更高效地获取和积累优质人脉的方法，我们重点讲了一个公式：
优质人脉=靠谱×（个人品牌+知名度+社会资本）
首先，你要设法成为一个靠谱的人，要尽可能给别人低预期，然后交付一个高回报。
第二，你要树立自己的个人品牌，个人品牌=价值 x 识别度 x 曝光频次。
第三，提高知名度有两种高效的方法，它们分别是从今天开始运营一个自媒体，以及接受每一次。
最后，你还要学会梳理自己的社会资本，找出对你而言最重要的 30 个人，用频繁联络和感恩与他们做互动，让彼此都能受益。
我自芬芳，蜂蝶自来。当你学会了这套优质社交的方法，它就能帮你绕过惰性，战胜很多努力拓宽人脉的伪勤奋者。
最后给你布置一个作业，请你梳理自己的 30 位关键人物社会资本，今天就和他们中的 1 位做一次互动。
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高效学习：让人欲罢不能的上瘾学习法

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